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明天就迎来秋高气爽的9月,暑假也将跟着告一段落。开学季一到,从小学生群体入手,再到幼儿市场、大学新生市场,百货卖场紧盯住这一商机,打出了最后一波“开学促销”战。
据一商场相关负责人透露,每年的开学经济促销都呈现递增的积极形势,今年亦不例外。不少家长都会选择在开学之际为子女们选购各种学习用品,作为孩子们的开学礼。商家也表示,这波促销将是开学消费的“最后一搏”。
[走访]
拉杆书包受青睐文具类组合“开学礼”
为了让学习用品来一次“彻头彻尾”的促销,不少商场把学习用品归类,并集中到商场最显眼的位置展出。
书包被摆放到主通道的位置,计算器、笔记本、练习本、圆珠笔、参考书、工具书、双面胶、档案盒、固体胶、水彩笔、文具盒等被成摞成摞地以铁格子区分开来。
记者走访时发现,商家做出降价之举,在“开学促销”上还是没少投入,诸如在市面上一支要卖1元或1.5元的水笔,12支装仅卖6元,且还有黑色、蓝色及红色三种颜色使用,此举引得不少非学生人士也加入购物行列。许多家长领着小孩一起来选购,小朋友喜欢在文具区里转悠,家长则忙着物色书包。陈女士为上小学的女儿挑了个新书包,“快开学了,当是买给她的开学礼物,而且书包质量不错,价位也不高,几十元就可以了。”
记者在位于丹霞路一商场的书包专区里看到,部分家长钟情于“拉杆”书包,虽然价位盘旋在300元左右。“孩子们一上学,课本、练习本、参考书、文具、水壶等装一书包,肯定超过10斤,天天背着对孩子身体不好,所以虽然它的价位偏高,但我觉得对孩子好,还是挺值得的。”刘女士告诉记者。
抢占幼儿市场点读机新品热销
“开学乐”,在这一醒目横幅下,几乎每家商场都开辟出一个醒目角落作为“点读机”的陈列专柜以及体验区。“我两个小孙子都还在上幼儿园,我准备买来送给他们!”陈老伯听了一会点读机专柜的工作人员介绍后,掏出2000多元买了今年的新品点读机。
“今年的新款点读机,涵盖了不少新功能,幼儿园小班到大班,还有小学一年级到六年级的教科书,里面的内容都可以直接下载下来放到点读机里,然后对应着课本认字学发音,这些内容我们的网站里都有,我们会把网址地址还有登录密码给家长。”一点读机专柜的销售人员告诉记者。位于新华北路的一商场点读机专柜的销售人员告诉记者。“小班的孩子多是让老师帮忙看管,不过到了中班、大班,一些家长就会要求孩子开始学点知识,因此,点读机最受这类群体家长欢迎”。
记者随后走访其他的点读机专卖柜后发现,青睐点读机的家长还真不少,还有不少来自龙海的家长特意赶到漳州市区的销售专柜购买。位于丹霞路的一商场点读机专柜的导购员向记者展示她手上的购物记录,记者在记录本上看到,龙海、长泰、新荣小区等的家长都出手选购,而他们登记的子女岁数都在4~8岁,中班的居多。
攻陷大学新生市场住宿用具推上榜
文具等学习用品入席“开学经济”系列不稀奇,近几年,各大商场在做开学促销时,尤其是9月份的开学季,住宿类用品也都在促销行列中,部分细心的商家也将被套、行李箱以及席子、盆具等一同摆在“开学用品”专区。
“漳州还是有不少高校,开学在即,大学新生不少,学习用具的促销可能是最后一波,不过住宿用品促销则刚开始,一方面大学开学没这么早,多数要在9月中旬甚至更迟,有些家长担心子女不会选购住宿用品,这段时间就在这里帮他们选购完,等他们开学的时候带去学校,而部分在漳州上学的高校学生的住宿用具采购期也差不多从现在开始。”位于延安北路的一商场工作人员告诉记者。此商机还是被不少商家发现,考虑到新生要采购的东西繁多,商家们更是特意将被子、被套以及被单等打包整齐,以提携方便作为导购噱头。
值得提醒的是,市民在选购时,要多留份心思,这些以平价著称,且提携方便的被单、被套等,在购买前务必打开包装袋检查清楚,以免出现质量问题。
[业内]
销售业绩年年递增学生群体商机无限
近几年,商家对开学季的促销投入越来越积极,且越来越大型,这与它一年比一年好的销售市场颇有关系。一商场人士向记者透露,他们对近几年该板块的销售作了统计对比,去年的销售量就比前年递增20%左右,今年的增长趋势虽没去年来得快,但增长的承诺还是实现了。
“商场,尤其是超市,在用品这一块的促销上,尤其是学习用品,开学之际是学习用品以及相关产品很好的促销时段,它的商机需要我们去挖掘,市场需要我们去引导。”该卖场人士告诉记者。
而在采访中,多数商场人士也表示,不同年龄段的学生群都有一定的商机潜力,年龄小的可以带动家长,年龄大的,如大学生如果以后留在漳州工作,那现阶段就可以培养他们的消费习惯,让他们有个先入为主的意识,通过近段时间的购物经历,让他们认同商场并将这种想法分享给他身边的人,将是对市场的莫大带动。