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编者注:原文作者Brian Witlin,ShopWell创始人兼CEO,斯坦福大学Hasso Platner设计学院讲师,美国500家创业公司种子投资创业导师。
“在跟数百个需要投资的创业CEO交谈后,我总结了一些常见的投资者拒绝创业公司的理由,如果你被拒绝了,看看你是下面25个中的哪一个。”
我在大学的时候,从芝加哥Crain年代杂志找出了Top300值得去工作的公司,我一家一家的投递简历,投了290家,被250家拒绝,最后得到了3份邀请函,我把拒绝信贴在我家门上,然后标记出为什么被拒绝的原因。
现在在经历了ShopWell两轮成功的风险融资,我觉得有必要来总结出25个投资人拒绝你的理由,包括我自己经历的,我朋友圈子里经历的,我看好的年轻人经历的。
25个投资人拒绝你的理由
缺乏基本兴趣或者其他:
1.没有回应。
2.我们认为现在不适合。
3.我很遗憾没法说服我的投资合伙人。
4.我们不敢做第一个投资人,如果有了投资人请把清单发给我。
5.我们对这个领域不擅长,我想介绍另一个在这个领域更专业的投资人给你。
时间限制:
6.我现在抽不开身,没办法抽出时间去顾及更多的项目了。
有冲突:
7.这跟我们已投资的公司有直接竞争。
8.我们考虑到你的项目没有很强的壁垒来阻止别人复制你的模式。
市场效率论:
9.在再次投资这个领域之前,我们想看看投资的类似的公司的走势。
10.这个领域碎片化太严重了,我看不到明确的未来。
11.在这个领域我们没有一个明确的市场概念,所以选择略过。
公司适合度:
12.我们通常只投资本地的,你们离得太远了。
13.你的项目对我们公司来说言之过早,我们还没发展到这个程度。
14.你来的太迟了,我们之前已投资过类似的。
15.如果你有当地的第一个投资者,我们愿意跟随。
16.目前没有多余的投资资金了。
产品市场的适合度:
17.我没看见用户有把你的(应用)当做主流应用的趋势。
18.如果你在你的产品中加入(某些特点或技术)我们会更有兴趣。
分布和市场潜力:
19.我们看不到清晰的方式来有效地获取用户。
20.在我们投资前我希望接下来几个月看到更多的市场动静。
货币化:
21.对你的商业模式我们不是很确定,我们需要更多的证据来证明。
22.你的市场还不够大。
团队:
23.如果你能邀请谁/某个团队加入更好,在这个领域中团队竞争太重要了。
公司结构:
24.我们不喜欢你公司的股份结构。
其他:
我已经离开前投资公司了,但你可以看看我新的投资关注领域。