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此后,说到家长关注的“自考通过率”,这位经理说,其实自考通过率是很低的,一个助学班能通过的学生最多就是20%-30%,“但你不能这么跟学生讲,就说基本能过。”大学生们听后,都面面相觑。
按照经理的要求,应聘大学生要伪装得像老师,语气要坚定,回答家长提问尽量往好说。“您好,我是荆州某考生的家长,请问你们学校比其他学校有什么办学优势?”经理“扮演”家长提问,一大学生怯生生地做了回答。“要是家长听到你这种口气,心都凉了半截。”经理不满地说,首先你得把自己当成学校招生办的老师,这样才能让家长相信你。其次,语气一定要坚定,有时候不可避免要说谎,“那就是考验你智慧的时候了”。
“当考生的分数很低时,你该怎么处理?”经理的这个问题一下子难倒了培训的同学。“这种情况下,一定要让他觉得进入我们学校是有门槛的,不是什么人都可以进,但你可以跟他说,如果你有强烈的求学欲望,我们学校的领导会考虑帮你申请,”经理煞有其事地说,“比如说叫他写一份申请寄过来。”在座的同学哈哈大笑还没有安静下来,经理接着说,“当然,我们学校,只要他肯来,什么人都可以进来,但是说的时候要体现技巧。”
投其所好应付不同类型考生“对于不太注重学习的考生,可以告诉他,我们离武汉光谷购物中心只有七八分钟的车程,公交很方便。”经理说,“且学校内部就有网吧、超市、理发店以及其它一些娱乐场所,这样让他们就不会感到有压力。”而对于家长和爱学习的考生,经理特别强调,一定要告诉他们,学校管理严格,有专职辅导员和班主任,安全有保障,让他们感觉到放心可靠,觉得这个学校很正规。当然,要是有考生问到学校男女比例时,一定要说学校美女多。
要是有家长问起学校周边环境时,“招生老师”不能直接说学校的实际情况,需要“适当发挥聪明才智”。这位经理绘声绘色地说:“比如说,我们学校周边都是高新技术开发企业,上班的全部都是白领,学生在这里学习和生活,不仅可以预先体验到工作的流程,还可以受到很好的熏陶。”
然而,据应聘的学生们观察,整个继续教育学院占地小,里面除了几栋新建的学生公寓外和一栋综合大楼,包括食堂和培训室,另有一家工厂的员工住房,学校大门没有任何防卫设施,没有门卫,出入很自由。学校周边,除两家普通工厂,几乎没什么其它的所谓“高新技术开发公司”,“白领”更是无从谈起。