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创业不是目的 开始做自己喜欢的事 一切都会自然成形 在采访的间隙,小染一直观察顾客的需求,时而用温柔和专业的口吻让店员为顾客添水或更换茶具。这样一个瘦弱的身影忙里忙外的经营这间“拙”尔不凡的茶室,外柔内刚的历练感,早已打破开始的“文艺青年”既定印象。把喜好经营成职业,在她眼里并不会感到枯燥,而创业这个大多数大学毕业生会觉得艰难的事,在她看来也发展的自然而然,顺水推舟。 记:你是学广告专业的,毕了业没有去实习过吗? 染:毕业之后有去实习两个月,做一些公关活动之类的。因为在广告专业有很多机会进到4A广告公司或者新浪这些。实习的时候前辈和同事都对我很好,做公关活动也是有成就感的。但那个成就感并不是我喜欢的、我想做的事。 记:这家“一拙”是怎样开始的? 染:一开始就不想上班嘛,就和一个朋友合作,在商品楼(类似loft)里做了一个青年空间,像单向街早年的形式,在里面办活动,这样一个交流空间的地方。做了半年吧,而且还可以保持收支平衡,觉得很有意思是可以做的。因为那时候也是做茶,慢慢就在计划(自己开茶室)这件事。找房子找了6个月,装修装了3个月,这件事大概筹备了两年时间。因为这个店除了大体的装修,其他的都是我跟我男朋友两个人手工做的,我画图力气活他来做,细活我来做。 记:家人也很支持? 染:我家里人对我的教育就是比较自由,想去旅行就去。在两年前我说想要开店,他们也会觉得是小孩子(不成熟)。当我给他们一个特别特别厚的策划案时,写得特别详细,包括到具体的预算,包括开张之后半年的预算,他们才觉得我是很认真的要做这件事。他们也是投资,算是我贷家里的款,也是有欠条,这是必须的,不然做事情也是没有动力。 记:现在店里开张两个月,你的收支跟当初设想的是一样的吗? 染:对,差不了太多。 记:在五道营开茶室,肯定有很多同质的竞争者,有没有想过如何竞争过他们? 染:我跟他们都是好朋友,都是相互帮助的。比如我的客人会问这边吃东西哪里好,买衣服去哪里,我都会介绍朋友的店。我们都是在做相似的事情,不是竞争的关系,是相互帮助的关系。 记:这家店开始的时候是怎么做营销的? 染:在店还在装修的时候就开始做微博账号,那个时候就分享一些质朴的生活的,包括一些很拙的美感的东西,关于茶或关于生活器具的这些。慢慢的开店之后好多朋友来,像我们都是做类似传媒的,包括一些拍电影的朋友,都会帮忙宣传,就慢慢好起来。 记:以后有什么规划? 染:因为我已经开了公司,之后要做一些出版物,也是关于手工艺的。也会在其他的城市结合当地特色,和朋友合作开分店。 记:有没有遇过一个客人都没有的时候?会不会很焦虑? 染:有过呀。也不会很焦虑。有的时候店员会显得焦虑,但是这样做事情就会很功利,客人就不会喜欢你。我跟他们说过,你们不要考虑营业额,那是我要想的事不是你们要想的。你们要做的就是人喜欢上这里,喜欢你,因为喜欢你更喜欢这个地方。如果没有顾客,就在里面泡茶喝啊,要不就一起出去大吃一顿! 记:很多大学生毕业之后都想自己开一个小店,自己创业,你以过来人的身份对于创业的体会是什么? 染:因为女孩子嘛,就很想开一个小店,我喜欢泡茶大家也喜欢喝我泡的茶,这样生活多幸福。但是我的男朋友跟我说,你如果想开个小店,玩个一年那可以,如果想一直做下去,就要公司化。后来我想想,如果我每天在这泡茶的话,那其实根本什么都做不了。 记:年轻人创业需要一些什么元素? 染:做一件事情要想这是一辈子要做的,不是一头热,很多咖啡馆都很漂亮,东西也都好吃,但是就是都一年就倒了。店都是靠养的,没有哪个品牌一出来就是被追捧,肯定要经过很长时间的沉淀才能被大家接受。虽然我没有在做广告,但是我现在做的每一件事都是和广告有关——从设计、品牌等等,这些都是脚踏实地的,身兼无数个职位。 开始创业的时候也看过很多书,很多地方也有给创业的年轻人提供的辅导班,有一些比较有用,比如说成本核算,以及产业链有关的等等。 记:最后,你是怎么看待别人称你为“文艺青年”的。 染:“文艺青年”在80年代是一个特别美好的词,只是到现在才变了味道。因为真正配得上“文艺青年”这四个字的是很厉害的,像徐志摩、林徽因这样的。别人要是说我的话,就说就说吧,没什么感觉。 编者后记: “一拙”茶室创造的过程中,从装置材料的选购、各方朋友的推荐宣传、与“手艺人”的合作到出版社自动找上门来希望将书摆放到店里,一切都自然而然,无需强求。小染解释这“好运”为吸引力法则——你心里一直想着美好的事,乐观的面对,它总是会来找你,自然地自然发生。蔡康永先生在一次演讲中也说:“人生绕来绕去终究会绕道你想做的事情,只要你不断地贴近它,你死皮赖脸的一直往身边贴,一直蹭过去,最后总会给你蹭到的。” 在小染柔声细语的温婉下,似乎站在你面前的是一个内心极为平静甚至超脱的世外高人,她浅浅道来所有不平凡的境遇,温柔的拒绝并非发自内心热爱的事情,叛逆得合情合理,似乎心里早就埋下一个小小的理想,而因为天生的行动力和后天的执着不断地把理想壮大。 当下大学生创业已成为一股热潮,但坚定下去的人并不多。很多毕业生将理想设为创业,选择那些投机的、很少人做的东西去经营,看似聪明的做法实际上却是本末倒置,少了热爱与专业态度的创业是缺少灵魂的。而小染身上散发的豁达及拙朴,让“无奸不商”的定论无立足之处。真正的成功者往往都是那些最纯粹,甚至有些天真的智慧者。 |
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