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这个时刻终于到来了，你距离这个职位只有一步之遥，它将成为你职业生涯的一大亮点。在多年的求学与工作生涯之后，你申请并得到了一个与“理想”雇主面试“完美”职位的机会。你已经对此期待已久，并做了几个星期的准备，现在这个时刻就要来临了。在面试那天，你准备了一个精彩的演讲，细致地讲述了为什么你是这个职位的最佳人选，你对公司未来发展的设想，以及如何改变公司现有的经营战略。三十分钟后，面试结束了。考官感谢你能抽出时间参加面试，并为你开了门。你唱的高调好像是在对牛弹琴。你到底出了什么问题？
一些对公司和该职位怀有极大热忱的应试者在整个面试过程中只顾努力地推销自己，而忽略了雇主所关心的“买点”。在上面这个例子中，应试者认为他已经对面试做了充分的准备。他对公司和公司的战略进行了认真的研究，并融合了自己的经历和职业目标。尽管他热情很高，但在他的演示中没有考虑到的一点是：一个激进的演说会对考官产生什么样的影响。
从考官的角度来看，应试者会显得有一些傲慢、专横、自以为是。他并不想听一听考官的反应，而是将一个双向式的交流变成了一个单方面的演说。过分热衷于给考官留下一个难忘的印象，结果却适得其反。
其它一些应试者，对他们过去的成绩非常引以为荣，这本无可厚非，但他们却偏偏要在面试的过程中反反复复的强调这些昨日的辉煌。一个本来很有资格得到某职位的求职者在90分钟的面试中将大部分时间用来细致地描述她取得的每一次成功。有时，她讲得如此深入以致于我们的客户不得不让她回到原来的问题上。起初，她的回答如此详尽的确使我们的客户很受感染，但三到四次之后，他发现自己开始走神儿了，用他自己的话说，他开始只想问一些用“是”或“否”就可以回答的问题了。
这位应试者太专注于推销自己了，而事实上她的简历已经向面试官清楚地讲明了她的所有辉煌历史，包括在顶尖跨国公司的多年经历，以及快速的提升等等。而我的客户想知道的是在专业背景以外，她是一个什么样的人。但对于向她提出的每一个问题，她仍是在用自己工作中的成功经历做回答。
从客户的角度讲，她应该牢牢抓住自己的卖点，与考官进行面对面的交流，充分展示自己。而实际上，客户很快就结束了这次面试，他实在是因为得不到与应试者的沟通而感到十分懊恼。尽管他完全相信她的专业营销能力，但却对于她是否是一个可以与之轻松共事的人产生了怀疑。
在面试中，“推销自己”与“过分推销自己”之间有着非常清楚的界线。成功的求职者不会跨越这条界线——这条可以被我们理解为成功与失败的分界线。
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