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本报在1月中旬连续刊登了《中国政法大学奋起捍卫学校声誉》等一系列文章，报道了当前教育培训市场上存在的一些混乱现象，以及这种现象给培训班学员和高校声誉带来的损害。文章发表后，几位在各类教育辅导市场“搏杀”了几年的人士致电本报记者，以他们亲身的经历披露培训市场的种种内幕。 下面是办班者的自述。
“名师大腕”决定培训班的生死
考研培训分为三块，一是师资，包括北大、人大的一些专门从事考研培训的大牌老师；二是主办单位，像我们这样的办班人员；三是生源。这3个主导因素各有各的利益，所以出现了很多怪事。
在很多人眼里，是主办单位在赚学生的钱，以为学生学费的大头是办班的拿了，而讲课老师是比较崇高的，是为学生着想的。
其实错了，现在的考研市场是受名师左右，仿照娱乐圈的“明星制”，我称之为“名师制”。可以说，在目前的考研培训市场中，名师一咳嗽，办班的就感冒。
说师资左右考研培训，有几个表现。
一是广告，考研培训班的广告，无一例外以某一名师为核心。
娱乐圈如果要推出某一明星，通常是先买选票，后期再买版面宣传，我们这个圈里是先由我们办班的使劲鼓吹某一老师，说他如何如何有经验、押题如何如何准，后期是这些老师利用各种机会自己吹。比如现在，考研班里名气最大的R老师的广告词都是他自己策划，他要是说“我这个广告词不行，该改了”，办班的就赶紧去办。
学生认哪个老师，招生广告里就要突出谁是核心，谁是主讲。
比如，1998年北京地区考研辅导班的宣传广告上出现了“紧跟某某某，肯定得高分”的话。随着近几年来考研热的不断升温，西安、上海、武汉、成都等地的考研班也相继引用并流传着这句极富煽动性的广告用语。这就是宣传的力量。
二是讲课。现在的讲课老师和辅导班签协议时间都不长，一般是一年。因为他们也像歌星球星一样有“转会”，今年你不捧我，或者钱不到位，明年我就转到别的辅导班，甚至是你的对手那里。而且，只有“名师”才有资本课前反悔或临时“撂场子”。南京曾发生一件事，本来已经定好北京的一位“名师”讲课，可突然“名师”要推迟时间，到了推迟的时间又不能来。学生一下就乱了，有一半学生退班，办班的损失了30多万元。
越是名师集中的辅导班，学生越集中，钱也就越容易赚。一般来讲，“名师”会同时给两三个辅导班讲课，暗中施加压力，好让这些辅导班相互竞争，自己从中得利。
越是名师大腕，大家抢得越厉害。办班的只要能找到大牌老师，你就闭着眼挣钱：个人智商无所谓，不识字也行；办班地点无所谓，随便租个地方都行。
每年的9月到12月，是“名师”的“转会期”。这些老师一边讲课，一边定下新一年的合作者。所以，这几个月也是各种谣言满天飞的时候，对办班人来说，几乎每条谣言都让他心惊肉跳。
比如说某某老师明年要给谁讲课了，你就得想，我该怎么办？这个时候，只要“名师”遇到点儿什么事，肯定会有好几个办班的从各地飞到北京看望。那种待遇，是一般人难以想像的。
“名师”年薪百万很稀松
1995年，考研辅导班的学费单科不到200元，现在逐步攀升到近1000元。为什么？因为名师大腕的讲课费在直线上升。
1995年，一门课下来，老师挣不到200元。1996年，老师讲3个小时的收入是400 600元。1998年，上升到800 1000元。这时圈里还没有形成“腕儿”。1999年，3小时课酬涨到了1500左右，比1996年翻了一番，“名师”市场基本形成。
2000年，有些老师已经拿到了每节课1800 2000元。到2001年，好一点的老师一上午就可以拿到2500元。如N教授，在武汉一次免费讲座的要价就高达7000元。今年的课酬肯定还会增加。
1996年，北京一所学校有了一个不成文规定，名师的讲课费不按课时算，而是按听课学生数算，把学生学费的一半给这些名师，这种算法一直以来成了市场的主导价格。如果一个培训班按400人、每人学费800元计算，一名“腕儿”级老师给这一个班上课的收入就是16万元，而通常一个辅导班要办五六期，一个名师又会同时给几家辅导班上课，这样，他一年挣一百万是很轻松的事。即使名气一般的老师，也会挣到40 50万元。
“名师”是办班人的摇钱树，自然就比较忙，常常在不停地“赶场”，飞机落地，专车来接，直奔课堂，讲完就走。
北京有一名师，在外地不停地讲课，得了重感冒，为了赶场，大夏天穿着棉袄给学生讲课。很多学生感动呀，说“老师为了我们都顾不上自己的身体了”，其实，他不是不顾自己的身体，而是输不起———名师和培训班相互依靠，失去了信誉，自己也别想在这个圈里混了。再说，讲一上午就能拿到近万元，感冒又能算什么呢？
有人说，培训班老师除去吃饭、睡觉，一天24小时都在挣钱，在我们这个圈里，还真流传着一个“睡觉也挣钱”的笑话：北京老师到外地讲课，辅导班报销一般以北京到当地的机票为准。而北京某著名高校的一位老师从来不坐飞机，只坐火车，报销时要按飞机票价格，这样可以多赚些钱。办班的都说，“这家伙在火车上睡觉的时间都在挣钱”。
在我看来，老师一旦进入考研辅导班，就会变成挣钱机器，讲一堂课比在高校讲一个月挣得还要多，而且不用交一分钱的所得税。
“名师”的共同点
并不是什么人都可以成为辅导班的“名师大腕”，要成为“腕儿”，也得有基本条件。纵观现在考研圈里的所谓“名师大腕”，有三个共同点：
一是本身就不想或已经不能在自己的学术领域有所发展，否则他不会为了这些小钱牺牲自己的学术前途。可以说，“名师”里没有什么真正的学术权威，他们主要靠高校的名气赚钱。比如，北京某重点大学L老师，整天忙着讲课赚钱，学术上一无所成，去年学校考核，博导评成了副教授。还有一类是退休老师，谁也管不了，整天打着学校的牌子赚钱。
第二个共同点是有一定的社会活动能力。名师不能是一个人，赚钱需要有人帮，比如考研辅导班要讲政治、英语和数学，你光是政治课的名师还不行，还需要能团结英语和数学老师，结成团队去讲课挣钱。
第三个共同点是讲课符合学生的胃口。你愿意投机，他就说我能押题；你想走捷径，他就说我们有全真模拟试题。前几年北京某高校有一位M老师，考研辅导书出了不少，但讲课一般，现在已经淡出了。
简单地讲，“名师大腕”要具备3个长项：学术上不在乎，能张罗，能对付学生。
也有在这个圈里栽下去的“名师”。就像“明星”一样，“名师”有名师的脾气。北京某高校有一位教授W，1996年开始负责组织老师给S学校讲课，S学校则将学费的一半交给她，当时在北京红极一时。但实际上，她只给其他老师很少的费用，大部分归自己了。老师们发现后十分气愤，集体脱离S学校。而一些学校聘用这些老师后，发现他们也能讲，而请W的费用很高，渐渐地就疏远了她。后来一个班请W讲课，谈好一万元一堂课。讲课时，W的丈夫，也就是她的经纪人，发现听课学生有1500多人，觉得按人头收钱更合算，要求办班人加钱，遭到办班人的指责并立即被换掉。2001年，W已经被这个市场淘汰了。
办班人武力划分势力范围
考研在一定程度上也是在考钱，这笔钱究竟有多少？
让我们看看一个考研学生的费用单。英语：考研大纲一份，30元左右；考研复习资料（词汇书、语法及其他），100 150元；练习材料（购于考研班），50元。政治：大纲一份，30元左右；课本4本，120元左右；练习题一套（购于考研班）30元左右。专业：新购书共5本，花费在200 300元之间。复印各种资料及历年考题共50元左右。考研班：辅导班费用300 400元；冲刺班（两天）200元。其他：100元左右（包括联络导师的“资金”）。
这研究生还不一定考得上考不上呢，就得先扔个千把块钱。要是异地考生还远远不止这个数。
据测算，每个考研学生的花费都要在3000 5000元之间，而这每年几个亿的花费也培育出了大批在考研背后敛财的人群。考研背后蕴藏着巨大的商机，谁插一脚谁挣钱。
经过几年发展，全国已经形成了四大考研辅导中心，北京、西安、武汉、南京，次一级的还有沈阳和成都。这6个城市的考研辅导市场各自由一两个大的考研班控制，而其他学校想进来，无疑是抢了别人的饭碗。正因为每一个辅导班代表一个集团的利益，所以争斗时有发生。
北京的L老师应邀到西安举办免费讲座，还没动身就接到陌生人电话，“你最好不要来，要来也得小心点儿”，吓得他赶紧取消了行程。北京的R教授到石家庄讲课，一下火车就被打了一顿，并被告诫“再来讲课就不客气了”。
“名师”被打，这还了得，要是不给“名师”出气，以后甭想靠人家挣钱了。于是，石家庄负责接待的“班头”立即纠集了20多人把对方的培训班砸了个稀烂。对方也不示弱，请警方介入调查，把“班头”请进了“班房”。
这类打架的事在郑州、东北都发生过。
还有更邪的。西安和石家庄本来各有一家“班头”把持，相安无事。前年，西安方面把触角伸到了石家庄。石家庄方面感到了危机，也到西安办班。一段时间后，石家庄的“班头”在本市和西安都处于劣势，情急之下砸了西安“班头”的办公室。西安的“班头”也不示弱，砸了对方的“场子”。这就是以武力划分势力范围。
黑班搅乱整个市场
培训市场混乱，最根本的原因是那些“黑班”和“准黑班”搅起来的。
在北京，像“文登”这类的学校，各类证件齐全，不可能胡乱办班。但那些“黑班”和“准黑班”没有自己的办学许可证、没有自己的工商登记，没有办公地点，除了租的、借的，什么自己的都没有。为了赢利，他们会规避所有风险，为了规避风险，手段无所不用其极。
比如，租用别人的办学许可证，办班时向对方交纳费用，出了事也找不到自己。报名收费没有固定地点，分布在一个城市的很多地方，如书店、报刊亭、大学生宿舍，即使有人查也很难查出来。同时，报名收费时只给复印纸的收据，没有证据，想反悔就反悔。还有一点是，规定“一旦领取听课证，就不能退费”。这个规定有两个好处，一是是否办班以颁发听课证为准，如果报名人数不够不能开班，就退一点钱了事，办班人有一条退路；二是开课后如果学生不满，也不能全额退款，学生闹得凶了再说。
“黑班”和“准黑班”一方面不遗余力地吹捧某一“名师”，雇佣招生代理，另一方面不惜一切代价打击其他办班人。本来自己就是“黑班”，还要告别人是“黑班”，告了之后就有人来查，别人就得花时间应付。往往是你的广告还没有发，“黑班”就把你告了，按正规方法，你永远也斗不过那些“黑班”，所以在我们这个圈里出现了“按规矩办事就死”的怪圈。
武汉是九省通衢之地，也是兵家必争之地。围绕当地的一所大学，有四五家培训学校，“黑班”更是不计其数，只要你像一个学生，往那一站，就会有人把你拉到“招生办公室”。你问吧，问什么有什么，学生信什么他说什么。你要问“有没有某某老师讲课”，他会毫不犹豫地告诉你，有！过两天你要是从广告上看到这位老师在别处讲课，他还会毫不犹豫地保证“有”，并说，“要是没有，我把头割下来给你。”后来学校进行了整顿，这帮人换了个地方，到学校对面去了。
对付学生：一吓二打三退款
近两年，全国各地的考研培训班频繁出事。原因有很多。
一是授课质量差，老师不到位或效果差。2000年暑期，北京一家著名考试辅导机构的辅导班个别老师讲课效果很差，引起学生不满。而这家辅导班不仅对学生出言不逊，还动手打人。后来，这所学校对学生没有任何交代，以粗暴对待学生扬名京城。
二是授课时间缺斤短两，原先承诺的“名师”讲课时间不足。2001年，北京一个培训班原定一老师讲4次课，可第3次课时老师就说“已经结课了”，200多学生站起来和老师争执，最后发生了骚乱。
三是教务安排非常混乱。为了照顾“名师”，课程安排和上课地点经常变化，有时两次政治课的间隔竟然长达半个月，有时学生一天要换两个地点上课。
四是承诺不兑现或流于应付。有的培训班承诺有专车接送学员，而第一次接送后再也见不到校车的踪影；有的承诺培训班有资料有自编教材，事实上什么也没有。
这些事情都有可能激起学生的愤怒，而培训班的做法通常是先恐吓———再闹就把你开除，继而殴打，实在闹得厉害，大不了退一点款了事。出事的时候，“总班主”是不会出面的，而小喽罗又主不了事，往往是事情越闹越大。
学生的“名师”崇拜心理
应该说，教育服务是一项比较特殊的服务，只有接受服务后才能知道服务的质量和水平。很多听过“名师”讲课的学生都有一个体会：盛名之下，其实难副，听哪一个老师讲其实都差不多。
但为什么还有那么多学生认“名师”呢？
一是学生的消费心理，只要是北京的教授、名师，大家都很神往；二是学生缺乏纵向比较，听完课知道好坏了，接下来就面临考研或找工作，大家各自散去，好不好跟我也没有关系了。而第二年的学生往往很难从过来人那里得到经验教训，培训班也得以一年一年地骗钱了。
在很多学生眼里，“名师”特别是北京的“名师”能够得到命题考试的某些信息，以为能找到一条考研捷径。其实，所谓“命题组”或“命题研究组”的各种暗示、各种信息，都是培训班和讲课老师的炒作，与真正的命题毫无瓜葛。
一些专门从事考研辅导的“名师”，刚出道时确有付出，会针对考研试题有所钻研，但越到后期越是靠办班人维持他们的名气，在共同赚钱上，“名师”和办班人就是一个利益共同体。
考研市场太需要规范了
如果不治理整顿考研培训市场，大家都不按规则办事，“黑班”甚至办班中的“黑社会”手段横行，这个市场早晚会毁掉。
随着就业难度的增加和社会的发展，考研会越来越热，考研市场也会越来越繁荣。学生想找一个辅导班学习、甚至找一条捷径，也在情理之中；培训班宣传自己、宣传老师也无可厚非，但现在的状况是市场上，虚假广告、虚假招生、乱收费、偷税漏税、打架斗殴都占全了。我真希望有关主管部门能够站出来整顿整顿，让我们这些真正老老实实办班的看到希望。(刘万永 文妍)
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