近几年来，职业院校的招生形势日益严峻。为此，我们认为，职业学校既要抛弃“等、靠、要”的思想，又要克服悲观失望的情绪，树立竞争意识，以保证招生工作的的顺利进行。
一要深入调查研究。调查研究是为了“知彼”。对于职院来说，“知彼”是指要了解毕业生的分布情况：具备读职院条件的毕业生是哪些，哪些人需要我们着力做好工作？这其中，影响力强的“娃娃头”又是哪些，我们应该怎样去争取他们？特困生是哪些，我们应该怎样去帮助他们？此其一。其二，要了解毕业生的兴趣、爱好、成绩等情况，以便及时给予正确的指导，即适合上普通高等院校的，应鼓励其读普通高中，适合读职院的要支持来职院。不要一味地强调“读职院才是惟一正确的选择”，不搞“叫花子烤火——各扒各的堆堆”那一套，使我们的招生工作合国情、顺民意、顺民心。
二是加大宣传力度。宣传必先“知己”。所谓“知己”，就是对自己的办学能力、水平、教育教学质量以及自身的社会形象，作实事求是的分析：和别的学校比较，我们的优势是什么，不足的地方怎样改进？我们培养的人才哪些方面不适应社会的要求，应怎样去适应？我们的办学思想、办学方法、教育教学方法，应该怎样顺应时代发展的要求，等等。
宣传是一种“推销”，更是一种“承诺”。这种“推销”、“承诺”，应是郑重的、令人信得过的。它既要实事求是，又要讲求效果，还要把握时机、抢占市场。为此，从“推销”的角度讲，要宣传学校的师资、设备设施、环境、专业设置、管理、学生学习情况、毕业生就业上岗情况、往届毕业生在事业上取得的成功，为国家为人民作出的贡献，等等。
三是建立招生基地。建立基地，有利于交流信息、沟通情况，有利于职院对新生未来的学习作出科学合理的安排。其中，特别是能及时将那些平素品学兼优，但在升学考试中偶然失利的学生招到职院来，不让他们名落孙山。建立基地，我们既可以帮助基地学校解决一些实际困难(如培训人员等)，又可及时送技术、送“点子”上门，帮助学生家庭脱贫致富，这对扩大学校的影响，赢得群众的信赖，意义深远。
总之，从根本上讲，职院的生源是以其教育教学质量为转移的。质量高，培养的人才合格，社会效益好，职院就能赢得招生工作的主动权；反之，将失去主动权。在失去主动权的情况下，招生工作无论下多大的功夫都是没有用的。(湖北恩施职业技术学 院蔡超)
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