|
四年前从上海移民加拿大的胡品方，是顶着双重的驻加拿大营业代表的身份到达多伦多的。一方面他是上海某皮鞋公司的海外代理，另方面他又是浙江某塑料钮扣厂的营业代表。据世界日报报导，胡品方经过一番摸索，开辟了自己在加国的成功之路。
据报导，在进行了最初的一番生活安顿之后，胡品方就开始了有关的工作。然而，他走访了几家大型连锁店，店方根本就没有人理他，甚至连给他介绍一下自己的产品是如何价廉物美的机会也没有，还常常被保安赶出店外。胡品方于是不得不决定洗手不干了。后来他碰到一位昔日同学，对方告诉他自己在一位洋人开的时装工厂打工，这件事使胡品方的创业出现了转机。
经昔日同学介绍，胡品方接到第一份合同，对方要一种特定的钮扣，且三周内交货，数量仅是50打。他说，那笔生意完全不赚钱，还让他赔上数百元空运费。但却为他日后的生意奠定了基础。
如今小小钮扣经胡品方的手巳销到多伦多及美国东部的一些地方，客户大多为服装公司。以自己的经历，胡品方认为，担任国内公司的驻加拿大营业代表，应该做好以下几个步骤：首先，应到政府部门注册一家公司。一方面这是为了在洽谈生意时容易让对方产生信任感，同时，若生意谈成，报关、办理信用证手续等也是用公司名义方便些。
其次，在推销国内产品的时候，不要只把眼光放在零售商身上，最好能打通批发商的关节。但胡品方坦承，新移民要做到这点不太可能。因此他建议，从一些相关的生产商上找路子。
胡品方认为，担任国内企业的驻加营业代表，基本上可算作一项无本生意，而且也可以在学习工作之余进行，这是海外代理的优势。
|
